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传统企业更要做博客营销
自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来，首先是对行业秩序的洗牌和重新整合，互联网经济越来越向正轨方向发展，各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时，传统企业营销开始八仙过海，各显神通：视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销形式正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑，网络经济时代在充分酝酿了数年之后，终于以成熟优雅的姿态款款走进中国网民的生活！传统企业，如果再单凭传统营销手段去扣消费者的门，恐怕连人带货一起吃足了闭门羹！
笔者经过慎密思考，为传统企业必须选择博客营销做出以下见解。
一、博客营销是传统硬性广告的最好推手
博客营销的核心力量在于润物细无声，于无声处听惊雷，软中见硬，弑人于无形。博客以目标客户心理上最容易接受的方式实现与客户的完美对接，并在目标客户密集的论坛、空间等进行软文教育，打动潜客户，最终促成消费行为的一种“软”营销。博客“软”营销与传统营销区别在于：传统营销普遍借助电视、刊物、报纸、电台等传统媒体，进行“硬”广告轰炸，硬广告注重卖点提炼、注重潜客户利益驱动，喜欢开门见山，比如国内某知名制药企业一有新产品上市一律用电影明星做代言，给观众预留了充分上厕所的时间。这种硬广告以“垃圾”手段折磨消费者的心智，以致消费者调侃：“请在广告时间插播电视剧”！司空见惯的重复刺激必定导致免疫力的产生！
请企业家们充分考虑一点：中国人是崇尚阴阳文化的种族。这时，如果利用博客营销辅助硬广告，就会起到亦阴亦阳、刚柔并济的功效，使传统企业营销模式充分整合空中与地面的客户资源，并以“太极”之势占领潜客户的心智空间。
二、博客营销低成本高效率
博客营销侧重创意和策略，投入也只有“博客创意策划费”、“博客撰写费”、“博客发布费”等，几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过几万。如果自己企业内部有具有一定写作功底的专人学习博客营销，很快就会得心应手，费用更低，而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，尤其一线媒体广告收费更加令人咂舌，而且收效绝对有限！相反，成功的博客营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道，借助互联网传播优势，借助消费者留言的口碑宣传，自然是小成本大收益！
三、博客营销在抢占客户心智空间上无可取代
笔者通过对成千上万个博客营销案例的总结分析认为，博客是抢占消费者心智空间最畅通的营销通路。成功的博客营销，必须经历“竞争对手博客营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定博客投放的位置”、“寻找切入点，将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据博客营销执行状况，不断调整博客营销策略”等七个阶段，这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程，所以在夺取传统企业产品在消费者心智空间上，博客营销独具优势，别无取代！
在实际的操作刚才中，博客营销还有更多的优势，比如通过用户留言，让用户做我们的义务推广员，充分体现：“自己说好不算好，别人说好才是真正好！”让其他准消费者不得不信，从而通过浏览者的转化率；还可以充分利用博客展示企业文化，更全面的展示产品的功能和带给消费者的好处；在培训客户忠诚度上，博客营销也有其它方式所不具备的优势。(文/郑直) ...
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博客营销和微博营销的区别
06月 8, 2010 分类： Wordpress教程, 博客资讯 作者：admin
微博在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。由于几年博客概念的普及，人们对微博的认识和接受也就顺理成章了，显然，微博的普及要比博客容易得多。由于博客营销的价值已经被广泛认可，作为企业营销人员，很快也就把注意力集中到微博营销上来，希望这一新的工具能带来网络营销奇迹。每当一种新的互联网应用成为大众化的工具，都会相应地产生新的网络营销模式，所以大家争相探索微博营销也就不足为怪。
但是，把博客营销的经验简单地应用于微博营销是行不通的，至少到目前为止是这样。从2009年初开始，新竞争力网络营销管理顾问就一直关注微博客的发展应用状况，目前我个人的初步结论是：如果不了解微博营销与博客营销的本质区别，那么微博将不会是一个有效的网络营销工具！
实际上，微博本来也不是为了网络营销而产生的，所以如果将微博认为是一个网络营销工具，一上微博就抱着推广什么的目的，那么你很可能会失望的。微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较：
第一、信息源的表现形式差异。博客营销以博客文章(信息源)的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣(有价值)的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。
第二、信息传播模式的差异。微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友(粉丝)直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的，而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。
第三、用户获取信息及行为的差异。用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得其反。
将以上差异归纳起来可以看出：博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，但某个具体的人在社会网络中的地位，又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度，以及朋友圈子的影响力(即群体网络资源)。因此可以这么简单地认为微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。
微博与博客之间具有显著的差异，也就决定了微博营销与博客营销的操作模式必然有重大差别。例如，我在“体现博客网络营销价值的八个方面”中提到的有些博客的价值，如增加网站外部链接从而提高搜索引擎检索优势等，在微博营销中则几乎没有任何意义。
当然，微博营销与传统的博客营销也有很多相似之处，一些规律是可以参照的，例如：都是以文字或者图文信息为主；信息对用户要有价值；没有捷径，都需要持之以恒的毅力。另外，无论是微博营销，还是博客营销，真正的营销功夫在博客之外，要潜移默化中达到营销的目的，而不是生硬的推销。微博营销具体的操作技巧还需要经过不断的探索和总结。
到目前为止，国外很多知名企业利用微博营销已经取得了显著的效果，但对于大多数非知名的中小企业而言，却很难发挥微博营销的价值。国内的微博应用起步较晚，新浪微博是目前影响力最大的微博平台，目前成功利用新浪微博开展微博营销的成功案例还几乎没有出现，所以对此还需要有足够的耐心，需要一个资源积累的过程。从一定程度上可以说，微博营销是对营销人毅力的考验。(来源：速途网) ...
